#PsyMap Фармацевтические компании через призму психографики
Действительно увлекательным опытом последнего времени для нас стал кейс по анализу аудитории фармкомпании, представленной в России.
Отдельный вдохновляющий момент - исследование демонстрирует корреляции между особенностями аудиторий и бизнес-моделями компаний, что имеет прямое отношение к маркетинговым стратегиям. Чем глубже вы понимаете мотивы своей аудитории, тем точнее можете доставлять рекламу и увеличивать выручку, что раз за разом и подтверждается в нашей практике.
Что на карте?
Прагматики
В данном случае мы выяснили, что к ценностям психотипа Прагматик наиболее склонны аудитории фармкомпаний, присутствующих в России, большинство из которых так или иначе имеют дело с вакцинами, в том числе с вакцинами и лекарствами от ковида. Задачи оперативной разработки/производства таких вакцин и лекарств требуют от них находиться на переднем крае технологического прогресса, а это, как мы знаем, кредо Прагматиков.
Pfizer | «Генериум» | «Петровакс» | BIOCAD | «Фармасинтез»
Новаторы
Новаторы в отличие от Прагматиков блистают открытиями скорее в гуманитарной, чем технической, области за счет большего участия эмоций в принятии решений. Каждая из фармкомпаний в секторе Новатора на этой карте уникальна по-своему, и у них стоит поискать новаторские особенности в менеджменте или маркетинге. В этом сегменте мы увидели совпадение в тяготении компаний к сфере неврологии.
«Протек» | «Герофарм» | Bionorica
Консерваторы
В спектре интересов потребителей с психотипом Консерватор (и близко к нему) - транснациональные корпорации с гигантскими оборотами по всему миру (и немалым разнообразием производимой продукции). Подписчиков могут привлекать статусность, надежность этих компаний, многие из которых на рынке больше 50 лет. Кроме того, их товары могут ассоциироваться с определенным качеством. Все это не может не вызвать интереса Консерватора. Одним из общих направлений для этих фармкомпаний, похоже, является борьба с онкологическими заболеваниями.
Gedeon Richter | Bayer | Stada
Романтики
В Романтике сосредоточилось больше всего производителей биоактивных добавок. В отличие от Консерваторов, Романтики принимают решения скорее руководствуясь эмоциями, поэтому для них может быть не столь значимым, что такие препараты не проходят клинические исследования наравне с лекарствами. При этом действующие вещества в лекарствах и аналогах зачастую одни и те же, но последние могут быть значительно дешевле, что вряд ли остается без внимания Романтиков.
Solgar | «Вертекс» | «Эвалар» | «Сервье Россия» | «Ферон» | «Канонфарма Продакшн»
Несмотря на то, что некоторые компании оказались в определенных психографических сегментах, мы не смогли связать это с какой-либо из обнаруженных тенденций. Это может быть вызвано, например, SMM-стратегиями, благодаря которым в подписчики приходит больше людей из соседних аудиторий.
В других случаях компании по-прежнему “укладываются” в тот или иной психотип по некоторым признакам, но не по направлению, которое мы обозначили как тенденция.
Например, российская биотех-компания полного цикла BIOCAD. У нее самая большая в мире библиотека человеческих антител с данными о 600+ млрд молекул. Не правда ли, это могло бы заинтересовать Прагматика?
Или «Сервье Россия». Это российское отделение транснациональной компании, одним из приоритетных направлений для которой не так давно стала борьба с онкологией. Совсем не про биодобавки, не так ли? Однако аудитория «Сервье» расположилась совсем недалеко от Консерватора.
Методология:
1. DataFuel анализирует данные о подписчиках страниц компаний в соцсети ВКонтакте.
2. Усредненный психотип подписчика каждого из сообществ определяется при помощи технологии SPECTRUM. Полученные данные наносим на карту ценностей в диапазонах от Нового до Привычного, и от Эмоций - к Логике. При этом центр осей нормируем относительно среднего показателя по всем компаниям в исследуемой области.
Чтобы узнать больше о технологии SPECTRUM, скачайте гайд по персонализации. Напишите ГАЙД или НАЧАТЬ в чате группы — vk.me/datafuel
